Idées à retenir :

La qualité est accusée par les annonceurs d’être “anti-volume”.
Or, les affiliés de qualité (ie. qui travaillent de manière intégrée, ciblent le message, s’assurent de l’intérêt de l’offre pour leur visiteurs – ce qui augmente la valeur client) génèrent 80% des ventes.
Au final, les affiliés les + performants gènèrent le volume.

=> Savoir allier qualité et quantité, parfaitement compatibles, garantit une réelle valeur commerciale à l’affiliation; voire lui assure une pérennité.

L’essentiel :
- Amazon : Chiffre d’affaires trimestriel de 4,04 milliards de $; bénéfice net de 158 millions.
- eBay : Chiffre d’affaires trimestriel de 2,2 milliards de $; bénéfice net de 460,3 millions.
- eBay lance une division publicitaire internationale (=> permet l’achat par les annonceurs de campagnes multinationales et trans-territoriales).
- Partenariat TiVo/Amazon : possibilité d’acheter les produits présentés à la télévision (par des liens) chez Amazon pour les utilisateurs de magnétoscopes TiVo.

A retenir :
Google en tête avec 86,1 milliards de dollards.
Plus de la moitié des dix marques les plus fortes sont issues du secteur high tech.
Il représente à lui seul plus du quart de la valeur cumulée des l’ensemble des 100 marques les plus fortes au monde.
Le secteur high tech (hors opérateurs mobiles) pèse à lui seul 544,7 milliards de dollars.
Il est le groupe de marques le plus puissant, loin devant les institutions financières.

Les marques internet :
1) Google
2) Microsoft
3) Apple
4) Amazon (61ième tous secteurs confondus)
5) Yahoo (62ième)
6) e-Bay (65ième)

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Que recouvre le webmarketing?

Le webmarketing stratégique :

1. L’analyse de la demande
2. La veille stratégique
3. Le positionnement du site
4. Le webmarketing mix

La création de trafic :

1. Le référencement
2. Les liens sponsorisés
3. La publicité en ligne
4. L’emailing de conquête
5. L’affiliation
6. L’adaptation des contenus générateurs de trafic
7. Le marketing viral et le buzz marketing
8. L’utilisation des sites de petites annonces
9. La promotion dans les forums de discussion
10. La promotion dans les mailing lists
11. La promotion dans les sites de networking
12. L’échange de liens
13. Les partenariats
14. La diffusion de services en marque blanche
15. Le développement de synergies avec la promotion offline
16. Les coupons électroniques
17. Les jeux concours
18. Le sponsoring

L’analyse des performances :

1. L’analyse de visibilité
2. L’analyse de trafic
3. L’analyse des ventes
4. Le datamining

La fidélisation :

1. L’animation et le renouvellement du contenu du site
2. L’emailing de fidélisation
3. La création de communauté

Le webmarketing constitue un axe majeur de développement de la stratégie Internet, l’entreprise devant accroître son positionnement et accroître son trafic.
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